目標不清晰，方向不明確，做事只會事倍功半，甚全南轅北轍。目標是教練存在的基礎(chǔ)。在體育訓練場上，任何教練都想他的運動員取得好成績，最高目標是進入奧運賽場取奪金牌。目標教練認為只有幫助運動員實現(xiàn)目標的教練才是優(yōu)秀的教練，而優(yōu)秀的企業(yè)管理者亦是如此！

企業(yè)同體育場沒有本質(zhì)的區(qū)別。領(lǐng)導者確定目標后，不可能每一件事情、每一個環(huán)節(jié)都是自己去做，而是需要下屬去執(zhí)行和完成，如果下屬不能完成目標，領(lǐng)導者的目標同樣不能達成。領(lǐng)導者應(yīng)該把下屬的成功當成自己的成功，幫助下屬達成目標。

并不是每個人都清楚自己的目標和方向。在企業(yè)教練看來，很多人并不知道自己需要什么，不知道內(nèi)心真正的追求，經(jīng)常在外界的驅(qū)動下渴求一些表面的東西，并把它當成自己的目標，如果得不到這些東西，就陷入抱怨和無助；如果通過努力得到了，內(nèi)心依然不能滿足，他們不知道自己到底想要什么。

教練的第一步是厘清目標，這是教練的起點。厘清目標有兩層意思：

第一，教練本身要清晰。教練的目標是幫助被教練者厘清目標和達成目標，這個目標是對方的目標而不是教練自己生活中的目標。這一點非常重要，如果教練不能在教練過程中堅持這一點，有可能將自己的目標加在別人身上。因為教練是幫助別人看到自己真正的追求，最終讓對方自己去做決定。

第二，沒有人比自己更清楚自己需要什么。很多人不知道自己的需求是因為在這個復雜的世界中迷失了方向，或者是在現(xiàn)實面前失去了想象和追求的勇氣，內(nèi)在的需求被掩蓋在心底。教練是幫助對方把潛藏在內(nèi)心深處的“我想要”的東西挖掘出來，激發(fā)對方將“我想要”的東西訂立為人生的目標。

厘清目標在教練的四個步驟中還有另一個含義：對方這一刻的目標是什么，也就是他找教練的這一刻他的目標是什么？教練會在每次開始教練前厘清此刻他來尋求教練的目標。厘清目標很關(guān)鍵的一點：只有目標是自己的目標時，人們才會珍惜，也會為了自己的目標而努力；只有當自己去做決定的時候，人們才會全力以赴。