影響他人，是教練領(lǐng)導(dǎo)力的一部分。無論你面對的決策者是上級領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)成員還是客戶，相信都可以幫助你更好地影響他們。當(dāng)然，如果你能在工作中，熟練掌握這些tips，工作和溝通都會變得更輕松更高效。

01

擺正心態(tài)，接受現(xiàn)實(shí)

每一個(gè)決定，都是由最有權(quán)做出決定的人做出的；具有決策權(quán)的人，以他們的權(quán)力或職位，做出影響我們的每一個(gè)決定。

這位決策者，可能不是能做出最正確決策的那個(gè)人，可能不是最有能力的人。但是，你首先要接受這個(gè)事實(shí)，永遠(yuǎn)不要去抱怨不公，這樣我們才能變得更快樂。

02

有能力和想法只是第一步

當(dāng)我們在影響決策者時(shí)，請記住，你能做的只是充分表達(dá)你的想法和展示你的能力；而是否接受的主動(dòng)權(quán)，在對方。

03

著眼于組織的整體利益

一位真正優(yōu)秀的銷售，永遠(yuǎn)不會對自己的客戶說：“請購買我的產(chǎn)品/服務(wù)吧！因?yàn)槿绻悴贿@樣做，我無法完成業(yè)績?！备咝У匿N售，首先關(guān)心的一定是客戶的需求和痛點(diǎn)，而非自己的利益。

要成為高效的影響者，你必須先反思自己的出發(fā)點(diǎn)是否是基于整個(gè)組織的利益考慮，而不僅僅是自己或所帶團(tuán)隊(duì)的需求。

04

高效溝通，是成功的關(guān)鍵

不管你的核心決策者，是公司老板還是CEO或其他高管，這些人的共性就是時(shí)間非常寶貴。所以，千萬不要把你的時(shí)間和精力，浪費(fèi)在旁枝末節(jié)的瑣碎觀點(diǎn)上。

你也要承認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)：為了實(shí)現(xiàn)你的想法，可能不得不犧牲一些其他的東西。通過對成本進(jìn)行切合實(shí)際的討論，你可以在反對意見出現(xiàn)之前做好應(yīng)對的準(zhǔn)備。

05

不能有任何涉及到誠信的問題

在基督教化的西方社會，誠信是通過宗教意識滲透到人們的生活中，與上帝立約，演化成契約精神。關(guān)于宗教信仰與企業(yè)家精神?？梢哉f，誠信是是商業(yè)社會的運(yùn)行基石之一。

任何一次違背誠信的行為，都可能戲劇化地摧毀一家最有價(jià)值的公司。對于有違公司價(jià)值觀和社會道德的行為，決不妥協(xié)。

06

做好心理準(zhǔn)備，人無完人

期待決策者稱職是現(xiàn)實(shí)的，但期待決策者在任何事上遠(yuǎn)超常人，是絕對不可能的。當(dāng)你的上級領(lǐng)導(dǎo)犯錯(cuò)時(shí)，請更多地幫助他們，而不是評頭論足。人無完人，對人性的接納，是營造良好關(guān)系的基礎(chǔ)。

07

請時(shí)刻記住尊重對方

不管你們的溝通和討論，是順利還是艱難，請時(shí)刻記住尊重對方。

當(dāng)你決定要提出你的建議時(shí)，要從4個(gè)維度來審視自己的觀點(diǎn)：

– 這是否有利于我們的公司？

– 這是否有利于我們的客戶？

– 這是否有利于正在交談的對象？

– 這是否有利于我們談?wù)摰降娜耍?/p>

如果答案都是Yes，請大膽說出來；如果答案是不，不，還是不！那千萬不要說出口。

08

支持最終決策結(jié)果

在面對某些艱難的決策時(shí)，最簡單的指導(dǎo)原則是:“如果有人在傳達(dá)我的最終決策，但他并不同意我的觀點(diǎn)，我會希望他怎樣與他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通？”通過換位思考，用你希望被對待的方式，去對待其他決策者。

這會幫助你在領(lǐng)導(dǎo)者心中，構(gòu)建起長期的正面印象。

09

將焦點(diǎn)放在你的影響圈

作為一名專業(yè)的職場人士，不管你的提議是被采納還是拒絕，都請將眼光放長遠(yuǎn)一些。

成功人士樂于接受能幫他們實(shí)現(xiàn)未來目標(biāo)的想法。他們不喜歡因?yàn)檫^去的錯(cuò)誤，而被“證明是錯(cuò)誤的”。通過關(guān)注未來，你能專注于明天能達(dá)成的目標(biāo)，而不是昨天未取得的成就。