回憶一下，今年最重要的三個目標是什么？制定的對嗎？如何目標管理？

01 MECE法則，平衡計分卡——不重不漏，平衡目標

制定目標，需要先了解一個最基礎的法則，MECE法則。一句話總結(jié)，相互獨立，完全窮盡，既不重疊，也不遺漏。

▲ 你的工作，是否涵蓋了這四個維度？

因為財務指標，只能單純反映過去發(fā)生的事情，對未來一無所知，無法評估前瞻性的投資。

同樣的，作為銷售經(jīng)理，只需要想著如何提高個人業(yè)績，但如果是銷售總監(jiān)，要如何帶領團隊前進？

● 財務方面，制定銷售目標，關注收入；

● 客戶方面，注重客戶滿意度和購買體驗。共贏，是最重要的準則；

● 過程方面，是什么導致收入的結(jié)果？設置過程指標，控制結(jié)果；

● 創(chuàng)新與學習，團隊定期培訓，案例解析，經(jīng)驗分享，平衡遠近的關系。

相互獨立，完全窮盡，既不重疊，也不遺漏。

共贏平衡外部與內(nèi)部，因果平衡過程與結(jié)果，遠近平衡短期與長期。

這是 MECE 法則與平衡計分卡，一個原則，一個工具，請笑納。

02 SMART法則——一把好刀，一套刀法

SMART 原則最大的作用，就是讓“一千個人心中的一千個哈姆雷特”，必須變成同一個。金錢、假期、工作交接等等為了實現(xiàn)這個目標要做的準備，都做好了嗎？

用“SMART原則”，怎么做？

S-M-A-R-T這 5 個字母分別代表：

● Specific（具體的）

● Measurable（可衡量的）

● Attainable（可實現(xiàn)的）

● Relevant（相關的）

● Time-Based（有時間限制的）

SMART，這每一個字母，都是一把鋒利的刀，能幫助你砍掉模棱兩可、砍掉不切實際、砍掉無限拖延。

這套千錘百煉的刀法，請笑納。

03 OKR 和 KPI——指南針和秒表

制定好目標，接下來想要執(zhí)行和管理目標，一定繞不過兩個管理工具——OKR 和 KPI。

OKR，是“Objectives & Key Results”的簡稱，是讓公司、團隊、個人都要設立目標，以及衡量這些目標完成與否的關鍵結(jié)果。

O 是目標，KR 是關鍵結(jié)果。

OKR，是對業(yè)績很難數(shù)字化衡量所采用的方法。OKR 不是績效考核工具，而是目標管理工具。

讓無法用數(shù)字考核的團隊，通過目標的層層分解，向同一個方向前進。

如果你是職場人士，想提升自己的演講能力，如何設定 OKR？

目標 O，是在一個月后的公司分享會上，登臺演講。

那關鍵結(jié)果 KR 呢？

第一，每天對著鏡子練習體型體態(tài)30分鐘；

第二，每天跟讀朗讀，練習語音語調(diào)30分鐘；

第三，每個星期去線下演講俱樂部實戰(zhàn)訓練。

OKR 就是一套目標分解系統(tǒng)，就是這么簡單。

OKR，是目標如何執(zhí)行，而 KPI，是目標如何管理。