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私董會回顧 | 洞見營銷，把握企業(yè)利潤增長點

2021-12-10 11:49:31

10月21-22日，2021嶺南商道·私董會第二次會議在中山舉行，私董們一起進行了兩天的頭腦風暴和深度學習。

畢度海目標教練理論創(chuàng)始人、戰(zhàn)略運營組織發(fā)展專家熊鴻瑛受嶺南商道·私董會邀請作為本次會議主持人，并邀請到最懂業(yè)務(wù)經(jīng)營的企業(yè)發(fā)展專家周雪鋒任本模塊《企業(yè)營銷體系》主題教練，廣東省中小企業(yè)發(fā)展促進會秘書長陸玉娟作為嘉賓出席。

 

 

互助互促 共謀發(fā)展
會議上，私董們首先回顧了第一模塊《企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新》相關(guān)內(nèi)容，由上期案主郭總分享會后根據(jù)私董建議在企業(yè)采取的具體行動和收獲。他表示，在私董教練和同學們的層層梳理下，他明晰了企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展脈絡(luò)，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)存問題的根源所在，并順利找到解決問題的關(guān)鍵點，讓他感受到了團隊建設(shè)和群體智慧的強大力量。隨后，正式進入到本期會議主題模塊。案主李總帶領(lǐng)私董們深入企業(yè)考察，與高管現(xiàn)場對話，并在圓桌會議中從多個維度詳細介紹了企業(yè)發(fā)展情況和行業(yè)整體競爭形勢，讓私董們對企業(yè)有了較為全面的認識。

 

本期案主 李總

 

李總認為，企業(yè)在不確定性的市場環(huán)境下面臨巨大風險，如今行業(yè)增速放緩、渠道分化、競爭加劇，給有能力在某一細分領(lǐng)域做到第一的單品冠軍企業(yè)提供了長足發(fā)展機會，但同時企業(yè)也面臨著來自內(nèi)外部的多種挑戰(zhàn)，必須要精準擊破發(fā)展障礙，鍛造企業(yè)核心競爭力，才能實現(xiàn)企業(yè)的行穩(wěn)致遠。他坦承地提出了目前企業(yè)發(fā)展所遭遇的幾點困惑。

 

在熊鴻瑛老師的主持下，各位董事針對李總企業(yè)存在的具體問題逐一發(fā)表了自己的見解與建議，在深入的交流與思維碰撞中幫助李總瞄準靶心問題，確定了企業(yè)要繼續(xù)基于現(xiàn)有優(yōu)勢持續(xù)發(fā)力，成就行業(yè)領(lǐng)先翹楚的發(fā)展路徑。

 

畢度海企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人戰(zhàn)略運營組織發(fā)展專家、投后管理專家

 

熊老師認真傾聽了同學們的想法，總結(jié)到，企業(yè)打造核心競爭力，要注意聚焦業(yè)務(wù)組合的設(shè)計，做強壁壘，避免盲目多元化導致資源分散。隨后熊老師還分享了企業(yè)創(chuàng)新聚焦的思維邏輯與方式方法，支持各位董事做來年的市場策略部署。

 

 

廣東天安新材料股份有限公司董事長吳啟超應(yīng)邀作為本次會議飛行大咖嘉賓，以自身豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，從企業(yè)戰(zhàn)略部署、產(chǎn)業(yè)布局、市場規(guī)劃、創(chuàng)新模式等多方面和私董們分享自己的敏銳洞察。

廣東天安新材料股份有限公司董事長 吳啟超

 

 

破解難題 營銷突圍
會議第二天，本模塊主題教練周雪鋒開啟了《企業(yè)銷售競爭力塑造》的系統(tǒng)教學，結(jié)合大量實踐案例，幫助企業(yè)家理清自身企業(yè)銷售競爭力構(gòu)建的關(guān)鍵邏輯和策略，把握住企業(yè)利潤增長點。在此環(huán)節(jié)，私董們也各自帶領(lǐng)企業(yè)核心團隊成員加入學習，共同成長。

 

私董會主題教練、企業(yè)發(fā)展專家 周雪鋒
圍繞企業(yè)營銷能力的發(fā)展，周老師根據(jù)不同營銷階段的特質(zhì)剖析出企業(yè)競爭力整體推進的關(guān)鍵路徑與銷售策略制定的關(guān)鍵基礎(chǔ)，啟發(fā)在場同學們不斷總結(jié)提煉優(yōu)化競爭要素，構(gòu)建營銷體系框架。在營銷策略制定上，他強調(diào)，市場滲透策略是一個被經(jīng)營者低估的銷售策略，但這是所有領(lǐng)先企業(yè)的基礎(chǔ)，也是后續(xù)其它擴張策略的基礎(chǔ)。關(guān)于多元化經(jīng)營，周老師提出，這是企業(yè)需要慎重的增長策略，跨度變化小、有過往資源和組織積累的多元化經(jīng)營風險更為可控。他分析到，從賣產(chǎn)品到賣解決方案的5P銷售策略轉(zhuǎn)變實際上就屬于后者，過渡性較強，成功可能性也較大。他從客戶化產(chǎn)品化的解決方案、營銷推廣、整體規(guī)劃、價值、銷售項目運作五個方面詳解了這一銷售經(jīng)營模式的內(nèi)核，提醒大家想實現(xiàn)解決方案銷售，就要做到為了目標打破功能壁壘，形成以項目為中心的團隊運作模式。

 

共創(chuàng)共贏
在專注的學習氛圍中，私董們記錄下了自己的思考和困惑，與私董教練現(xiàn)場研討了如何運用所學方法制定企業(yè)下一步的銷售增長策略等問題，結(jié)合專家智慧和多種企業(yè)家思維系統(tǒng)破解企業(yè)營銷發(fā)展難題。本模塊課程對企業(yè)營銷體系的條分縷析，讓各位私董和高管團隊受益匪淺。同時也為私董企業(yè)同心協(xié)力打造企業(yè)循環(huán)發(fā)展的營銷能力，構(gòu)建多層級營銷競爭力和客觀系統(tǒng)的營銷體系提供了思路和可行路徑。

 

 

結(jié)束語
2021嶺南商道·私董會第二次會議圓滿結(jié)束，下一次會議將聚焦《從戰(zhàn)略到組織能力打造》主題模塊，幫助企業(yè)基于戰(zhàn)略，構(gòu)建組織能力與人才發(fā)展體系，支撐企業(yè)戰(zhàn)略落地。