“投后管理”對投資機構(gòu)把控風(fēng)險、增強企業(yè)軟實力、反哺投前檢驗投資邏輯及調(diào)整投資布局具有重要價值。

投資是短周期行為，投后管理是長周期行為。隨著專業(yè)度的提高，投后管理團隊在對企業(yè)的認(rèn)知度上甚至可能會高于投資決策。

為了更好地確保投資價值，在投后管理方面，建議主要從三大維度發(fā)力，即已投項目運營、資源資本對接、法律等顧問服務(wù)。

一、項目運營

1.基礎(chǔ)運營

可以分別從基本信息、財務(wù)狀況、業(yè)務(wù)狀況、融資需求及進展、當(dāng)前問題及策略等幾個維度來定期回訪企業(yè)，一般以月或者季度為單位走訪企業(yè)，匯總資料，并且上報給管理層或者投資管理部門。這一階段上的工作是底層數(shù)據(jù)的搜集和整理，也同時為下面工作的展開做鋪墊。

2.定期診斷

在定期診斷時，企業(yè)所面臨的問題或者需要的幫助也分為輕重緩急，優(yōu)先劣后，運營人員需酌情處理，必要時聯(lián)合項目負(fù)責(zé)人一同解決。

3負(fù)責(zé)人制

所有的投資機構(gòu)可能都會遇到少數(shù)企業(yè)拿了投資款后不配合或難配合的狀況，在這種情況下，在不影響企業(yè)正常業(yè)務(wù)的前提下，投后團隊不要再靠單薄的力量啃硬骨頭，必要時需要發(fā)揮團隊整體的價值，聯(lián)合投前負(fù)責(zé)人一同盡力解決，為企業(yè)的保值增值努力，確保資方的投資價值。

二、分層管理

基于基礎(chǔ)運營工作所提供的數(shù)據(jù)，VC可以依據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)運營狀況、企業(yè)狀況、投融資需求及進展、團隊狀況等維度的數(shù)據(jù)，將企業(yè)分為A+、A、B、C、D五個等級，并通過每次企業(yè)回訪實時更新，動態(tài)滾動發(fā)展。對于不同分層的項目，資源對接力度和關(guān)注角度實行差異化。隨著投資的項目數(shù)量逐步增加，分層管理有助于投后人員精力聚焦化。

三、資源資本對接

資源資本對接是前兩個業(yè)務(wù)的穿插延伸，也可以說是深度發(fā)展。在通過基礎(chǔ)運營進行數(shù)據(jù)抓取后，投后團隊了解到項目方的需求或者痛點，并依據(jù)分層管理表，結(jié)合當(dāng)前所擁有的資源予以幫助。

資源對接方面又可以細(xì)化分為內(nèi)部對接和外部對接兩塊。內(nèi)部資源對接，早期VC一般在成立之初就確定了投資領(lǐng)域。那么，同一領(lǐng)域間的互相促進和不同領(lǐng)域的火花碰撞都可能會給企業(yè)帶來超出預(yù)期的驚喜。 

外部資源對接，基于VC機構(gòu)投資的主要領(lǐng)域不同而“定制化”搜羅外部資源。例如VR類的項目對接VR媒體平臺，文娛項目對接文娛頻道等。

為了更好協(xié)助企業(yè)，更有效地進行資本對接，投后團隊一方面需要了解項目方的商業(yè)模式、當(dāng)前發(fā)展以及融資規(guī)劃，另一方面需要盡可能地清晰認(rèn)知投資機構(gòu)的投資方向、投資邏輯和輪次以及當(dāng)年的規(guī)劃等。

人才舉薦、法律等顧問服務(wù)。而對于VC機構(gòu)而言，投資早期項目其實是更看重人、亦或者是團隊的價值，那么隨著后期項目的累計，在促進企業(yè)間發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)的同時，也很大可能地提供這類幫助。

五、價值輸出

指從商業(yè)模式以及投資邏輯兩個方面對被重點投資的企業(yè)給予分析反饋，亮點精華沉淀總結(jié)，糟粕錯誤反饋總結(jié)，給予投資負(fù)責(zé)人一定程度的價值補給。定期的知識沉淀一方面有利于投資人對當(dāng)前的投資經(jīng)驗固化吸納，另一方面也促成企業(yè)的內(nèi)部學(xué)習(xí)體系，從而產(chǎn)生知識價值，提升企業(yè)整體從業(yè)投資人的水平。

結(jié)合具體投資案例針對某一領(lǐng)域的分析研究、失敗案例的總結(jié)匯報、投資退出的建議研究等。不同方面的研究，匯總成干貨報告，一方面對投資邏輯予以檢驗，另一方面在VC機構(gòu)內(nèi)部實現(xiàn)價值共享，反哺投前。