業(yè)績(jī)瓶頸期要怎么突破？如何提升業(yè)績(jī)？其實(shí)很多企業(yè)都是把銷售當(dāng)成一項(xiàng)技能，但是，相較于技能，銷售更接近于是一門科學(xué)，有效的銷售管理對(duì)于任何企業(yè)的發(fā)展都是至關(guān)重要的。下面，我們將介紹一些實(shí)用的銷售管理方法，來(lái)幫助企業(yè)構(gòu)建穩(wěn)健的銷售過(guò)程。

1、使用一體化的CRM

在當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，提高銷售效率的關(guān)鍵之一就在于使用正確的信息化技術(shù)。已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到CRM在銷售管理上給企業(yè)帶來(lái)的好處，比如管理其銷售過(guò)程，并推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

2、協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)的高效協(xié)同，有利于保持銷售過(guò)程的穩(wěn)定發(fā)展。大多數(shù)企業(yè)都存在這樣的情況，包括我們80%的客戶，都有過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)相互扯皮，影響團(tuán)隊(duì)氛圍的情況。

3、找出銷售流程中的瓶頸

你可以跟蹤每個(gè)客戶當(dāng)前所處的銷售階段，每個(gè)銷售人員與客戶在突破某個(gè)業(yè)務(wù)障礙時(shí)，都可以在銷售流程中更新其階段。如果你看到客戶在某個(gè)特定階段停止，你可以幫助你的銷售人員一起尋找解決方案，使其順利通過(guò)每個(gè)階段，最終成交。

同時(shí)，你也可以通過(guò)各個(gè)階段的客戶轉(zhuǎn)化情況，找到客戶流失嚴(yán)重的環(huán)節(jié)，這也是企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的卡點(diǎn)，然后找出問(wèn)題，對(duì)癥下藥。

4、培育線索客戶

有些潛在客戶沒成交并不是他們不需要你的產(chǎn)品，而是他們暫時(shí)還沒有準(zhǔn)備好購(gòu)買你的產(chǎn)品，因此你不應(yīng)該放棄他們。好的銷售人員應(yīng)該去培育每一個(gè)潛在客戶。

5、采用規(guī)范的銷售過(guò)程管理

在一個(gè)復(fù)雜的銷售過(guò)程中，尤其是銷售額很高的B2B交易，銷售人員往往需要經(jīng)過(guò)多個(gè)階段，逐步推進(jìn)銷售進(jìn)展。通過(guò)在銷售過(guò)程中引入規(guī)范的流程化管理，銷售人員可以在有指導(dǎo)的情況下穩(wěn)步推進(jìn)，使銷售過(guò)程更加規(guī)范、高效，從而提高整體銷售成功率。

遵循以上這些科學(xué)的銷售方法可以使銷售團(tuán)隊(duì)工作更加高效，通過(guò)找出銷售流程中的瓶頸，沖破提成業(yè)績(jī)增長(zhǎng)卡點(diǎn)。銷售人員可以有條不紊地跟進(jìn)大量潛在客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率。規(guī)范化管理銷售過(guò)程，提高整體銷售成功率。