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2022年·HBC·大客戶經理賦能項目順利結營啦~

2022-07-12 12:11:58

以下文章來源于悍高人才發(fā)展中心，撰寫編輯悍高集團——商學院

人生中總有一些篇章，讓人難舍難忘

三個半月，轉眼一瞬，2022年·大客戶經理賦能項目終于要迎來結案的時刻。讓我們一起透過一個個鏡頭細看那一幅幅難忘的畫面。

 

 

01

Live Action Role Playing｜劇本殺

項目的第一次課程是由畢度海公司根據(jù)悍高大客戶銷售案例定制開發(fā)而成的大客戶銷售劇本殺專場，用大客戶銷售當中高頻出現(xiàn)的場景作為設計源泉，由內部教練擔當各類角色，學員們在模擬情景中真實呈現(xiàn)自身的思維、行為、狀態(tài)，在一面面“鏡子”面前，學員們的“真相”顯露無遺。在學員的對照反思、內部教練的犀利點評和老師的精準反饋中，學員們得到了深度的覺察，學到了正確的流程，獲得了有效的方法，習得了有用的工具。

 

 

 

02

Charisma break through｜氣場突破訓練

擁有好的氣場對于一個大客戶銷售來說尤其重要，畢度海獨創(chuàng)的氣場突破課程首先通過PDP測評科學地對學員個性特質及能量狀態(tài)進行評估，然后針對性地設計氣場突破項目，讓學員們通過一天的訓練，每人至少成功突破三個情緒卡點，快速激發(fā)內在能量。此外，教練還特意結合銷售性質和氣場突破的要素設計了一天的戶外挑戰(zhàn)，再根據(jù)學員的戶外挑戰(zhàn)進行了教練式輔導反饋，最后通過個人目標承諾環(huán)節(jié)進一步拉伸學員的能量峰值。

 

 

 

03

workshop｜大客戶銷售達成體系工作坊

第三次課程是大客戶銷售達成體系工作坊，此課程基于大客戶銷售巡航導彈模型進行設計，有干貨、有案例、有演練、有反饋，資深銷售專家周老師以案例作開場，引導學員進行研討和反思，繼而基于案例進行講解，并給予方法、工具，同時通過情景演練強化新知識、新方法、新工具的應用，最后由內部教練、老師分別給予學員輔導反饋，讓學員在學、思、練、悟中得到實實在在的賦能。

 

 

 

04

Negotiations Skill｜談判&異議處理培訓

為提升學員的談判能力及異議處理能力，在第四次課程中，教練們特意邀請了李老師給大家?guī)砹艘惶斓摹墩勁?amp;異議處理》培訓，知識導入、工具練習、案例研討、情景演練、教練點評，讓學員學到、習到、悟到、用到。

 

 

 

05

Examination｜項目考核

課程學習一結束，緊張的項目考核即將要開始了。此次考核分筆試、情景演練考核兩部分，以強化學員對課程知識點、工具方法、流程的掌握程度及實際應用的熟練程度?？催@場面，仿佛讓學員重新經歷了一次高考。

 

 

 

06

Examination｜情境考核

考完了筆試，更緊張的是情境考核，每個學員都必須經過三個情景考核，新客戶拜訪、需求探究、談判&異議處理，還根據(jù)不同類型的學員設計了國內、海外兩個版本，每個情境題均由悍高真實情境案例提煉而成，情境仿真、考點全面、注重實戰(zhàn)，考核結束后由學員進行反思、內外教練分別點評，讓學員從考中學，從評中悟，從失中得。

 

 

項目

尾聲

圖片
項目終于還是要到結案的時刻，熊老師帶領大家在柔和的音樂中回憶項目中的點點滴滴，細細聆聽內心的聲音，這一段心路上的賦能，讓大家在面對未來的挑戰(zhàn)時依然能量滿滿。

圖片
   我們結業(yè)啦~

 

 

 TO MY TEAM

接下來是三個小組的結業(yè)匯報，各小組的匯報如此別出心裁、創(chuàng)意連連，用有趣、生動的演繹方式把課程的知識點和個人成果收獲形象地呈現(xiàn)在大家的面前，引起現(xiàn)場掌聲不斷。

1

優(yōu)秀團隊

2

優(yōu)秀個人

 TO MY TEAM

經歷了平日學習、應用實踐、現(xiàn)場考核、畢業(yè)匯演，大家的學習成果得到了內外教練們的肯定，其中一個小組和五個學員脫穎而出，榮獲優(yōu)秀團隊和優(yōu)秀學員。

內部教練們也獲得暖心禮物哦~

這個項目的點點滴滴總是那么讓人難忘，一個短視頻記錄下了學員們的學習經歷和寶貴成果，讓人看著倍感激動、感動、心動。未來的路還很長，愿大家從此身披戎甲、手握利劍、英姿颯爽，在大客戶銷售中披荊斬棘、乘風破浪、一身榮光。