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畢度海|經(jīng)銷商強大之路——遠航酒業(yè)新生代賦能成長訓(xùn)練營

2023-02-20 09:23:00

新時代  新模式  新商機
遠航酒業(yè)攜手畢度海公司為經(jīng)銷商開展賦能項目，此次培訓(xùn)為項目的第三次線下集中學(xué)習(xí)，畢度海導(dǎo)師帶學(xué)員了解VUCA時代白酒市場的變化與白酒市場營銷思維，從而實現(xiàn)市場規(guī)劃與市場業(yè)績目標(biāo)的達成，并帶著學(xué)員去認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)+時代的市場營銷創(chuàng)新。

 

 

 

導(dǎo)師講授

本次培訓(xùn)讓學(xué)員充分認(rèn)識在顧客導(dǎo)向型時代加強經(jīng)銷商團隊建設(shè)管理的重要意義，掌握提升經(jīng)銷商團隊及營銷團隊的實效策略、方法，讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識自我，充分激發(fā)學(xué)員個人潛能，全面提升經(jīng)銷商銷售團隊的自我創(chuàng)造能力。相信通過理論與實踐的相結(jié)合，遠航酒業(yè)集團與經(jīng)銷商團隊定能攜手走向強大，成為白酒行業(yè)的領(lǐng)頭軍。

 

 

 

案例打造

 

 

課堂互動

 

渠道模式改革與創(chuàng)新
遠航酒業(yè)的營銷總監(jiān)楊總為經(jīng)銷商新生代們現(xiàn)場賦能，楊總從白酒類行業(yè)渠道模式的演變，分析當(dāng)前渠道模式對市場的制約，也指出遠航酒業(yè)渠道模式改革方向，確定渠道改革的主要策略與推進節(jié)奏。最后楊總提出“從經(jīng)銷商到運營商的轉(zhuǎn)變”的觀點?！?從關(guān)注銷售業(yè)績向關(guān)注市場占有率轉(zhuǎn)變

· 從關(guān)注合同任務(wù)向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升轉(zhuǎn)變

· 從重批發(fā)輕終端，向重終端扶郵差轉(zhuǎn)變

· 渠道構(gòu)建從轉(zhuǎn)移庫存向無限接近消費者轉(zhuǎn)變

· 團隊管理從參與深度管控轉(zhuǎn)變

· 從單一銷售渠道運營向符合渠道運作轉(zhuǎn)變

· 從提貨/配送向承接“銷”的主要工能轉(zhuǎn)變

 

 

 

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