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銷售是企業(yè)最重要的工作之一，但銷售團隊的易流失、難培養(yǎng)、難管控一直是管理者的難題。本課程通過對銷售團隊的剖析解構，反向思維，引導學員提煉總結適合自身企業(yè)狀況的銷售團隊塑造與管控模式。

現(xiàn)場講授、案例分享、常見模式解析、事件研討、模擬練習

?1.1 一邊是天堂，一邊是地獄

?1.2把握銷售人員的動因

? ?成就驅(qū)動

? ?收益驅(qū)動

? ?榮譽驅(qū)動

? ?慣性驅(qū)動

? ?互動練習：如何識別員工進入銷售工作的意愿

? ?動因差異帶來的發(fā)展差異

?1.3 銷售人員的底層關鍵素質(zhì)

? ?銷售人員核心四素質(zhì)

? ?基于企業(yè)特殊性的變量考量

? ?關鍵素質(zhì)定義的誤區(qū)

? ?互動練習：定義你的銷售團隊關鍵素質(zhì)

?1.4 銷售團隊構建模式

? ?團隊構建的三種模式

? ?鐵打的營盤流水的兵

? ?案例解析：為什么老鳥們都飛走了

? ?互動練習: 適合你的團隊構建方法

?2.1 員工忠誠的影響要素

?2.2 構建銷售流程化管理是關鍵要務

?2.3 銷售流程解構

? ?銷售標桿流程解構參考

? ?因“企”制宜的流程優(yōu)化與調(diào)整

? ?案例分享：三種不同類型企業(yè)的銷售流程設計

?2.4 銷售流程解構的常見誤區(qū)

?2.5 互動練習：解構你的銷售流程

?2.6 變偶然為必然的人才培養(yǎng)模式

? ?銷售流程在人才培養(yǎng)中的應用

? ?先僵化再優(yōu)化

? ?學習向行動的轉(zhuǎn)化

? ?結果評估為主，過程評估為輔

?3.1 從忠誠度評估模式看人才保有

?3.2 人才保有的雙向發(fā)力

?3.3 真實有效的銷售人才發(fā)展通道

?3.4 銷售人才的挽留溝通

?3.5 互動測試：你能留住你的人才嗎？

4.1 自由的思潮

?4.2 個體的機會

?4.3 銷售模式的轉(zhuǎn)變

?4.4 與時俱進的創(chuàng)新是跟上時代的唯一選擇