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私董會回顧 | 洞見營銷，把握企業(yè)利潤增長點

2021-12-10 11:49:31

10月21-22日，2021嶺南商道·私董會第二次會議在中山舉行，私董們一起進行了兩天的頭腦風暴和深度學習。

畢度海目標教練理論創(chuàng)始人、戰(zhàn)略運營組織發(fā)展專家熊鴻瑛受嶺南商道·私董會邀請作為本次會議主持人，并邀請到最懂業(yè)務經(jīng)營的企業(yè)發(fā)展專家周雪鋒任本模塊《企業(yè)營銷體系》主題教練，廣東省中小企業(yè)發(fā)展促進會秘書長陸玉娟作為嘉賓出席。

 

 

互助互促 共謀發(fā)展
會議上，私董們首先回顧了第一模塊《企業(yè)業(yè)務創(chuàng)新》相關(guān)內(nèi)容，由上期案主郭總分享會后根據(jù)私董建議在企業(yè)采取的具體行動和收獲。他表示，在私董教練和同學們的層層梳理下，他明晰了企業(yè)業(yè)務發(fā)展脈絡，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)存問題的根源所在，并順利找到解決問題的關(guān)鍵點，讓他感受到了團隊建設和群體智慧的強大力量。隨后，正式進入到本期會議主題模塊。案主李總帶領私董們深入企業(yè)考察，與高管現(xiàn)場對話，并在圓桌會議中從多個維度詳細介紹了企業(yè)發(fā)展情況和行業(yè)整體競爭形勢，讓私董們對企業(yè)有了較為全面的認識。

 

本期案主 李總

 

李總認為，企業(yè)在不確定性的市場環(huán)境下面臨巨大風險，如今行業(yè)增速放緩、渠道分化、競爭加劇，給有能力在某一細分領域做到第一的單品冠軍企業(yè)提供了長足發(fā)展機會，但同時企業(yè)也面臨著來自內(nèi)外部的多種挑戰(zhàn)，必須要精準擊破發(fā)展障礙，鍛造企業(yè)核心競爭力，才能實現(xiàn)企業(yè)的行穩(wěn)致遠。他坦承地提出了目前企業(yè)發(fā)展所遭遇的幾點困惑。

 

在熊鴻瑛老師的主持下，各位董事針對李總企業(yè)存在的具體問題逐一發(fā)表了自己的見解與建議，在深入的交流與思維碰撞中幫助李總瞄準靶心問題，確定了企業(yè)要繼續(xù)基于現(xiàn)有優(yōu)勢持續(xù)發(fā)力，成就行業(yè)領先翹楚的發(fā)展路徑。

 

畢度海企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人戰(zhàn)略運營組織發(fā)展專家、投后管理專家

 

熊老師認真傾聽了同學們的想法，總結(jié)到，企業(yè)打造核心競爭力，要注意聚焦業(yè)務組合的設計，做強壁壘，避免盲目多元化導致資源分散。隨后熊老師還分享了企業(yè)創(chuàng)新聚焦的思維邏輯與方式方法，支持各位董事做來年的市場策略部署。

 

 

廣東天安新材料股份有限公司董事長吳啟超應邀作為本次會議飛行大咖嘉賓，以自身豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，從企業(yè)戰(zhàn)略部署、產(chǎn)業(yè)布局、市場規(guī)劃、創(chuàng)新模式等多方面和私董們分享自己的敏銳洞察。

廣東天安新材料股份有限公司董事長 吳啟超

 

 

破解難題 營銷突圍
會議第二天，本模塊主題教練周雪鋒開啟了《企業(yè)銷售競爭力塑造》的系統(tǒng)教學，結(jié)合大量實踐案例，幫助企業(yè)家理清自身企業(yè)銷售競爭力構(gòu)建的關(guān)鍵邏輯和策略，把握住企業(yè)利潤增長點。在此環(huán)節(jié)，私董們也各自帶領企業(yè)核心團隊成員加入學習，共同成長。

 

私董會主題教練、企業(yè)發(fā)展專家 周雪鋒
圍繞企業(yè)營銷能力的發(fā)展，周老師根據(jù)不同營銷階段的特質(zhì)剖析出企業(yè)競爭力整體推進的關(guān)鍵路徑與銷售策略制定的關(guān)鍵基礎，啟發(fā)在場同學們不斷總結(jié)提煉優(yōu)化競爭要素，構(gòu)建營銷體系框架。在營銷策略制定上，他強調(diào)，市場滲透策略是一個被經(jīng)營者低估的銷售策略，但這是所有領先企業(yè)的基礎，也是后續(xù)其它擴張策略的基礎。關(guān)于多元化經(jīng)營，周老師提出，這是企業(yè)需要慎重的增長策略，跨度變化小、有過往資源和組織積累的多元化經(jīng)營風險更為可控。他分析到，從賣產(chǎn)品到賣解決方案的5P銷售策略轉(zhuǎn)變實際上就屬于后者，過渡性較強，成功可能性也較大。他從客戶化產(chǎn)品化的解決方案、營銷推廣、整體規(guī)劃、價值、銷售項目運作五個方面詳解了這一銷售經(jīng)營模式的內(nèi)核，提醒大家想實現(xiàn)解決方案銷售，就要做到為了目標打破功能壁壘，形成以項目為中心的團隊運作模式。

 

共創(chuàng)共贏
在專注的學習氛圍中，私董們記錄下了自己的思考和困惑，與私董教練現(xiàn)場研討了如何運用所學方法制定企業(yè)下一步的銷售增長策略等問題，結(jié)合專家智慧和多種企業(yè)家思維系統(tǒng)破解企業(yè)營銷發(fā)展難題。本模塊課程對企業(yè)營銷體系的條分縷析，讓各位私董和高管團隊受益匪淺。同時也為私董企業(yè)同心協(xié)力打造企業(yè)循環(huán)發(fā)展的營銷能力，構(gòu)建多層級營銷競爭力和客觀系統(tǒng)的營銷體系提供了思路和可行路徑。

 

 

結(jié)束語
2021嶺南商道·私董會第二次會議圓滿結(jié)束，下一次會議將聚焦《從戰(zhàn)略到組織能力打造》主題模塊，幫助企業(yè)基于戰(zhàn)略，構(gòu)建組織能力與人才發(fā)展體系，支撐企業(yè)戰(zhàn)略落地。