該劇根據(jù)付遙的同名小說改編，講述了在萬物互聯(lián)的新時(shí)代下，身處兩大陣營的“南周銳、北駱伽”在商海中狹路相逢，不打不相識(shí)，一個(gè)是個(gè)性張揚(yáng)的技術(shù)男，一個(gè)是外冷內(nèi)熱的銷售女王，在一次次商業(yè)交鋒，有輸有贏的糾葛交纏中，兩人從對(duì)手變成愛人，從愛人變?yōu)閼?zhàn)友，最終共同實(shí)現(xiàn)理想的故事。

《輸贏》通過刻畫一個(gè)個(gè)鮮活的職場人物，勾勒角色的起伏命運(yùn)，全景式地展現(xiàn)人生百態(tài)，于觀眾而言既富沖擊力，又頗具啟發(fā)性。

劇中，陳坤飾演的銷售總監(jiān)周銳，文能舌戰(zhàn)群儒，武能追債勸架。名校碩士畢業(yè)，IT技術(shù)出身，西裝革履，沉穩(wěn)干練，在外人眼里，周銳是一位集各種光環(huán)于一身的銷售奇才。

然而，褪去光環(huán)，生活中的周銳如同無數(shù)位普普通通的銷售一樣，更多的是焦頭爛額，四處救火，心力憔悴，孤立無援…..

在一次會(huì)議上，周銳確定銷售部現(xiàn)階段的主攻目標(biāo)是惠康公司的客戶張銘城，他是漫途公司負(fù)責(zé)人，之前由駱伽親自維護(hù)。

周銳分析張董是典型的孔雀型客戶，酒量驚人，說話快，愛表現(xiàn)。

葉朝輝主攻張總，謝伊和崔龍攻克漫途采購部的梅總，謝伊覺得他們根本拼不過惠康的人，周銳鼓勵(lì)大家面對(duì)這樣的客戶，首先要爭奪需求，就是讓他們明白，不買他們的產(chǎn)品未來會(huì)有麻煩，崔龍有畏難情緒，周銳拍著桌子讓葉朝東將O&T范本中的每一個(gè)字都要刻到銷售人員腦子里。

正如劇中所表達(dá)出來的孔雀型的人，他們表達(dá)能力強(qiáng)、社交能力強(qiáng)、善于察言觀色、懂得自我宣傳。面對(duì)孔雀型的客戶，要注意以下幾點(diǎn)：

在與他們探討他們的需求時(shí)，盡可能地使用適合他們的交流方式。

重視關(guān)注他們，孔雀型的客戶喜歡受到重視的感覺。

對(duì)于孔雀型客戶，贊美是多多益善的，要贊美他個(gè)人，而不是他的東西。

贊同他的意見，孔雀型的客戶很愛發(fā)表看法，通常我們都要及時(shí)回應(yīng)，贊同他的看法，不能置之不理，就算他的意見是否定我們的產(chǎn)品或服務(wù)，也要先表示理解，絕不可以反駁甚至輕視。

對(duì)于孔雀型的客戶看上的東西，要及時(shí)推動(dòng)成交，不需要介紹過久，只要用好上一招，再加上促成的技巧，很快就可以成交了。

最后一點(diǎn)，孔雀型客戶是典型的外貌協(xié)會(huì)，所以，大家知道怎么做了吧

PDP適合廣泛運(yùn)用，就連劇中的銷售都通過PDP領(lǐng)導(dǎo)力分析客戶的類型，再做針對(duì)性的策略部署。

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