銷售經(jīng)理的主要工作和銷售主管一樣，都不是銷售產(chǎn)品，也是針對銷售產(chǎn)品制定相應(yīng)的策略，及時調(diào)整銷售政策等。

那銷售主管和銷售經(jīng)理的區(qū)別是什么呢？銷售主管在公司內(nèi)部承擔(dān)著承上啟下的任務(wù)，他既是一線的銷售管理人員，同時也需要將公司相關(guān)銷售政策傳達到銷售人員；銷售經(jīng)理是通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，為銷售代表制定培訓(xùn)項目；銷售經(jīng)理要求的教育背景相差很大，多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位，銷售主管則沒有明確要求。

銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)

1、通過各種潛在的渠道尋找相應(yīng)的客戶資源，并初步和客戶進行接觸，了解客戶的潛在需求是什么，向客戶及時推薦相應(yīng)的產(chǎn)品或公司服務(wù)。

2、不斷跟進客戶，在跟進的過程中，讓客戶對公司的產(chǎn)品產(chǎn)生更多的熟悉感和信任感，從而能夠不斷促進客戶的成交。

3、在和客戶每一次溝通的時候，都應(yīng)當(dāng)將相關(guān)的內(nèi)容及時記錄下來，在后期可以直接對客戶進行回訪，總結(jié)相應(yīng)的銷售經(jīng)驗。

4、協(xié)助客戶完成購買的一系列操作，并且在客戶成交之后能夠進行答疑和提供售后等相關(guān)服務(wù)，維護客戶關(guān)系，為后續(xù)二次成交做準(zhǔn)備。

最后，不管是銷售經(jīng)理還是銷售主管，他們都有各自的工作崗位和工作任務(wù)，如果他們每個人都能夠盡職盡責(zé)完成每個月的工作目標(biāo)，那么公司的業(yè)績一定不會特別差的。所以銷售人員和銷售管理者都是公司的靈魂所在，如果公司想要獲得長遠的發(fā)展，必須要從銷售人員入手不斷進行激勵。