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畢度海|經(jīng)銷商強(qiáng)大之路——遠(yuǎn)航酒業(yè)新生代賦能成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)

2023-02-20 09:23:00

新時(shí)代  新模式  新商機(jī)
遠(yuǎn)航酒業(yè)攜手畢度海公司為經(jīng)銷商開展賦能項(xiàng)目，此次培訓(xùn)為項(xiàng)目的第三次線下集中學(xué)習(xí)，畢度海導(dǎo)師帶學(xué)員了解VUCA時(shí)代白酒市場(chǎng)的變化與白酒市場(chǎng)營(yíng)銷思維，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)劃與市場(chǎng)業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成，并帶著學(xué)員去認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新。

 

 

 

導(dǎo)師講授

本次培訓(xùn)讓學(xué)員充分認(rèn)識(shí)在顧客導(dǎo)向型時(shí)代加強(qiáng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的重要意義，掌握提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)效策略、方法，讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識(shí)自我，充分激發(fā)學(xué)員個(gè)人潛能，全面提升經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的自我創(chuàng)造能力。相信通過(guò)理論與實(shí)踐的相結(jié)合，遠(yuǎn)航酒業(yè)集團(tuán)與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)定能攜手走向強(qiáng)大，成為白酒行業(yè)的領(lǐng)頭軍。

 

 

 

案例打造

 

 

課堂互動(dòng)

 

渠道模式改革與創(chuàng)新
遠(yuǎn)航酒業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)楊總為經(jīng)銷商新生代們現(xiàn)場(chǎng)賦能，楊總從白酒類行業(yè)渠道模式的演變，分析當(dāng)前渠道模式對(duì)市場(chǎng)的制約，也指出遠(yuǎn)航酒業(yè)渠道模式改革方向，確定渠道改革的主要策略與推進(jìn)節(jié)奏。最后楊總提出“從經(jīng)銷商到運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)變”的觀點(diǎn)。· 從關(guān)注銷售業(yè)績(jī)向關(guān)注市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)變

· 從關(guān)注合同任務(wù)向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升轉(zhuǎn)變

· 從重批發(fā)輕終端，向重終端扶郵差轉(zhuǎn)變

· 渠道構(gòu)建從轉(zhuǎn)移庫(kù)存向無(wú)限接近消費(fèi)者轉(zhuǎn)變

· 團(tuán)隊(duì)管理從參與深度管控轉(zhuǎn)變

· 從單一銷售渠道運(yùn)營(yíng)向符合渠道運(yùn)作轉(zhuǎn)變

· 從提貨/配送向承接“銷”的主要工能轉(zhuǎn)變

 

 

 

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