廣州市畢度海企業(yè)管理咨詢有限公司為悍高集團(tuán)股份有限公司的大客戶經(jīng)理們，定制“2022·HBC大客戶經(jīng)理賦能項(xiàng)目”課程，于2022年4月6日在佛山順德哥頓酒店開啟項(xiàng)目。這是顛覆傳統(tǒng)大客戶經(jīng)理賦能的項(xiàng)目，從集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)、事業(yè)部GM到每位學(xué)員，全情投入。

學(xué)習(xí)心法

本次項(xiàng)目，要求學(xué)員們踐行學(xué)習(xí)心法，向內(nèi)看，直接說，知行合一。要提高自我認(rèn)識(shí)，就要逐步擴(kuò)大開放區(qū)，縮小盲目區(qū)和隱蔽區(qū)，探索未知區(qū)，要在與他人的互動(dòng)交流中，突破思維局限，挖掘個(gè)人潛能，探尋未知的自己。

項(xiàng)目內(nèi)容

本次項(xiàng)目，主要圍繞著“大客戶營銷的巡航導(dǎo)彈模型”展開，以創(chuàng)新的形式——“大客戶營銷劇本殺”貫穿整個(gè)項(xiàng)目，模擬工作中的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，反映大客戶經(jīng)理們?cè)诠ぷ鞯膶?shí)際問題。在過程中，不僅僅培養(yǎng)大客戶經(jīng)理們的能力，也能對(duì)大客戶營銷的流程進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，逐步完善大客戶銷售的流程，促進(jìn)大客戶銷售體系的迭代，并逐步落地在工作中，保證大客戶的滾動(dòng)訂單，也能促進(jìn)與大客戶的持續(xù)發(fā)展。

大客戶營銷·劇本殺

Part①

采購——流程分析——銷售流程——決策鏈分析（原創(chuàng)實(shí)景模擬）

Part②

客戶關(guān)系突破——客戶畫像

Part③

持續(xù)突破關(guān)系、爭(zhēng)取更大份額（客戶關(guān)系推進(jìn)表）

結(jié)束語

期待通過為期三個(gè)月的項(xiàng)目，悍高團(tuán)隊(duì)的精英們實(shí)現(xiàn)蛻變與超越，推動(dòng)大客戶的持續(xù)發(fā)展。這是一個(gè)既能培養(yǎng)營銷精英的能力，又能產(chǎn)出銷售全流程SOP，還能實(shí)戰(zhàn)演練，超值！

如果您的企業(yè)也想提高團(tuán)隊(duì)專業(yè)質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)效益，歡迎聯(lián)系畢度海企業(yè)管理，讓畢度海為您量身定制戰(zhàn)略策劃。

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