業(yè)績瓶頸期要怎么突破？如何提升業(yè)績？其實很多企業(yè)都是把銷售當成一項技能，但是，相較于技能，銷售更接近于是一門科學，有效的銷售管理對于任何企業(yè)的發(fā)展都是至關(guān)重要的。下面，我們將介紹一些實用的銷售管理方法，來幫助企業(yè)構(gòu)建穩(wěn)健的銷售過程。

1、使用一體化的CRM

在當前復(fù)雜的市場環(huán)境中，提高銷售效率的關(guān)鍵之一就在于使用正確的信息化技術(shù)。已經(jīng)有越來越多的企業(yè)開始認識到CRM在銷售管理上給企業(yè)帶來的好處，比如管理其銷售過程，并推動業(yè)績增長。

2、協(xié)調(diào)銷售團隊和營銷團隊

營銷團隊與銷售團隊的高效協(xié)同，有利于保持銷售過程的穩(wěn)定發(fā)展。大多數(shù)企業(yè)都存在這樣的情況，包括我們80%的客戶，都有過營銷團隊和銷售團隊相互扯皮，影響團隊氛圍的情況。

3、找出銷售流程中的瓶頸

你可以跟蹤每個客戶當前所處的銷售階段，每個銷售人員與客戶在突破某個業(yè)務(wù)障礙時，都可以在銷售流程中更新其階段。如果你看到客戶在某個特定階段停止，你可以幫助你的銷售人員一起尋找解決方案，使其順利通過每個階段，最終成交。

同時，你也可以通過各個階段的客戶轉(zhuǎn)化情況，找到客戶流失嚴重的環(huán)節(jié)，這也是企業(yè)業(yè)績增長的卡點，然后找出問題，對癥下藥。

4、培育線索客戶

有些潛在客戶沒成交并不是他們不需要你的產(chǎn)品，而是他們暫時還沒有準備好購買你的產(chǎn)品，因此你不應(yīng)該放棄他們。好的銷售人員應(yīng)該去培育每一個潛在客戶。

5、采用規(guī)范的銷售過程管理

在一個復(fù)雜的銷售過程中，尤其是銷售額很高的B2B交易，銷售人員往往需要經(jīng)過多個階段，逐步推進銷售進展。通過在銷售過程中引入規(guī)范的流程化管理，銷售人員可以在有指導(dǎo)的情況下穩(wěn)步推進，使銷售過程更加規(guī)范、高效，從而提高整體銷售成功率。

遵循以上這些科學的銷售方法可以使銷售團隊工作更加高效，通過找出銷售流程中的瓶頸，沖破提成業(yè)績增長卡點。銷售人員可以有條不紊地跟進大量潛在客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率。規(guī)范化管理銷售過程，提高整體銷售成功率。