今天的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課堂跟大家談?wù)勔恢笔侵行∑髽I(yè)一直追求的問題“如何激勵員工更加積極地和創(chuàng)造性地工作”。在目標(biāo)教練認(rèn)知中常用的做法是設(shè)計(jì)合理的薪酬分配系統(tǒng)作為激勵和價(jià)值導(dǎo)向的機(jī)制。

01增加式薪酬分配

1、問題：

很難增加產(chǎn)量或銷量。老板非常想要，但員工只是不想。

2、原則：

員工只為正常收入付出正常的勞動力。若使他們做出超額的工作，他們必須獲得超額的回報(bào)。

3、具體操作：

設(shè)置生產(chǎn)或銷售基數(shù)，然后設(shè)置超額部分根據(jù)一定比例給予做出超額工作的人。

4、備注：

（1）分配給員工的部分應(yīng)占超額部分凈利潤的50％以上；

（2）最好每天分開，最重要的時(shí)間是每月一次；

（3）該機(jī)制適用于所有企業(yè)。

02減少式薪酬分配

1、問題：

生產(chǎn)成本和運(yùn)營成本難以降低。

2、原則：

人們只擔(dān)心與他有關(guān)的事情。

3、具體操作：

（1）設(shè)定成本基數(shù)，然后按一定比例將每月減少額的50％分配給相關(guān)方。

（2）為某個(gè)部門設(shè)置人員基礎(chǔ)，使其內(nèi)部優(yōu)勝劣汰，并將基本工資的一半留給其余人員。

（3）對于一家新公司，設(shè)置收支平衡期，并給團(tuán)隊(duì)50％的小額虧損。

4、備注：

（1）減少部分的至少一半將分配給員工；

（2）此機(jī)制適用于所有企業(yè)。

03福利式薪酬分配

1、問題：

當(dāng)公司業(yè)績提高時(shí)，行政和后勤人員就會感到不公平。

2、原則：

他不再抱怨與他有關(guān)的事情，而是主動關(guān)注它們。

3、具體操作：

（1）開展思想教育；

（2）制定績效目標(biāo)，并按一定比例將超額部分的0.1％分配給行政和后勤人員；

（3）行政和后勤人員優(yōu)秀員工的父母將獲得培養(yǎng)獎；

（4）在員工生日那天送禮物給父母；

（5）員工獲獎，并有浩浩蕩蕩得將獎品送到他家。

（6）邀請優(yōu)秀員工的父母參加公司的年會，并采用孝文化。

除了設(shè)計(jì)合理的薪酬分配系統(tǒng)，還可以參與畢度海目標(biāo)教練?系統(tǒng)植入項(xiàng)目。我們在教練的過程中，會盡可能地用開放式的問題去引導(dǎo)學(xué)員；每一次提問以后，也會留出足夠的時(shí)間，讓對方去思考，不急于給出建議。在這個(gè)過程中，學(xué)員可以有時(shí)間去思考并吸收轉(zhuǎn)化，然后通過刻意練習(xí)來達(dá)到知行合一，以此積累成功的體驗(yàn)。

在我們項(xiàng)目中的小組學(xué)習(xí)會里面，學(xué)員經(jīng)常把一些困擾他們的工作問題拿來做課題討論，有一些甚至是與公司運(yùn)營相關(guān)的重大課題。在這個(gè)過程中，小組成員們聚焦一個(gè)共同的目標(biāo)，共同發(fā)現(xiàn)真相，找到解決問題的關(guān)鍵策略，并制定出下一步的行動計(jì)劃。這種共同探討問題解決問題的過程往往激發(fā)起他們巨大的熱情，他們能感覺到自己被賦予了權(quán)力，而不再是一名聽指令干活的普通員工。

只有當(dāng)學(xué)員感到自己是這個(gè)目標(biāo)的擁有者，是Ta自己選擇的這個(gè)目標(biāo)，Ta對實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望的情況下，才能夠排除干擾，作出持續(xù)的努力。今天企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課堂到這里就結(jié)束了,與目標(biāo)教練一起成為披星戴月、全力以赴的人吧！